联想扬天网商电脑未上市就火热的深度思考

核心提示：想新扬天是真正意义上的网商电脑，它全方位为广大网商用户电子商务交易考虑，并且进行立体服务型软硬件设计，是它未上市就得到广大网商朋友青睐的真正原因所在。而这无疑在IT电子商务时代，上演了一次“时势造英雄”的经典之作。

中国站长站（Chinaz.com）讯：近两年来，随着网络宽带的普及与广大消费者消费购物观念的转变，电子商务成为商品交易新的方式，而这也正可谓是改革开放30周年的一个缩影。今日，业内知名电子商务平台——阿里巴巴、全球IT巨头——联想电脑与芯片巨人——英特尔公司三方联手推出了真正意义上的网商电脑——联想新扬天系列电脑。

厂商推出新品并不足奇，让人感觉到意外的是，三方联手推出的新扬天系列网上电脑，未上市即在网上得到了广大用户的认可，并出现了疯狂订购的热潮。并且出现了用户求购阿里账号、经销商倒卖新扬天等行为，在这背后的推动力到底是什么呢？

一、网商电脑促销策略分析

为了促进新扬天网商电脑的销售，阿里巴巴、联想等三方推出了“网购75折优惠”的促销方式。

活动细则：

1、10月11日至10月15日，预订联想扬天电子商务电脑A、M、E系列新品（仅限Intel机型）即可享受联想扬天官网报价（yangtian.lenovo.com）7.5折优惠。

2、活动仅面向2008年10月11日以前注册成功的阿里巴巴企业会员。

3、10月11日至10月15日，每天限量提供100台预订机会。每个阿里巴巴会员帐号最多可预订三台。

4、10月16日仅在下午14：00--18：00（联想扬天电子商务电脑新品发布会期间）接受预订。在此期间，不设当日预订总台数的上限。

5、阿里巴巴会员预订联想扬天新品享受7.5折优惠后，不再享受联想扬天产品同期其他促销优惠。

从活动细则来看，这次的新品让利促销与其他品牌、其他机型的让利促销并没有太大的差别。但是之后发生的网友求购阿里账号、经销商倒货等一系列现象，却是普通的电脑让利所不能比拟的。

二、用户为什么要求购阿里账号

在联想网商电脑新扬天的网购让利促销推出之后，在网络论坛上竟然出现了用户求购阿里巴巴注册账号的现象。

在新扬天促销推出之后，在天极网的群乐中，出现了很多网友求购阿里账号的贴子，这一点引起了笔者的兴趣。

网友求购阿里账号

网友为什么要求购2008年10月11日以前注册成功的阿里账号呢？其目的很显然，就是要去对联想新扬天网商电脑进行在线订购，以获得其75折优惠的让利。那么到底又是哪些人求购阿里账号呢，根据新扬天网购让利的要求，我们可以推算出会有两类购机群体：第一是阿里注册用户;第二是准备从事电子商务的新用户。

对于阿里现有用户来说，本身都有2008年10月11日以前阿里巴巴注册账号，但是由于本次网购让利的条件，每个阿里巴巴会员帐号最多可预订三台，所以如果想多订购扬天电脑的话，只能从网上求购阿里巴巴账号了。

而对于目前还没有从事电子商务的新用户来说，在网络论坛中求购一个阿里巴巴注册账号，则能够超低价购买一台联想扬天网商电脑，最大可能的节省了自己的前期开店成本。

三、经销商倒货网商电脑为哪般

在用户求购阿里巴巴注册账号之后，网络论坛中又出现了经销商倒货的迹象。如果让用户为节省购机成本，求购阿里巴巴注册账号是可以理解的，而经销商倒货的现象则会反应出一些深层次问题。

经销商倒货网商电脑

这个时候，大部分网友都会想到，是因为享受网商电脑75折优惠进货后，经销商再销售时有利可图！笔者也正是基于这样的立场，而走进中关村电脑卖场的。

经过对几个“关系户”经销商的打听，笔者得出了联想网商电脑的经销商进货价，与网购75折优惠对比后，发现确实有几款扬天M系列的机型网购优惠价低于渠道进货价。但是价差并不大，幅度不过四、五十元，而其他机型的网购优惠价并不占优势。

那又是什么因素推动“利润至上”的经销商倒卖网商电脑呢？“有需求，就会有供应”，此时我们只能考虑到广大商家用户的购机热情了！而这也使得“经销商倒货”与“用户求购阿里巴巴注册账号”直接联系起来。

四、“时势造英雄”是谜底

最终，我们不得不回过头来仔细看看打量一下联想新扬天——这一为广大网商用户打算的专用电脑了，这有它才能解释用户购机的热情。

作为面向电子商务交易的专用机型，联想新扬天系列机型内置了三大强大的应用软件：阿里旺铺、扬天万利卡、扬天应用软件。全部支持Windows Vista和Windows XP，在不同操作系统下，功能和界面都相同。联想扬天电子商务PC采用了英特尔芯片，以联想扬天电脑作为平台，整合阿里巴巴的“WinPort旺铺”，融合了多方的优势资源;能有效降低中小企业的投入成本，让中小企业电子商务应用变得更加简单、安全。

由此看来，联想新扬天是真正意义上的网商电脑，它全方位为广大网商用户电子商务交易考虑，并且进行立体服务型软硬件设计，是它未上市就得到广大网商朋友青睐的真正原因所在。而这无疑在IT电子商务时代，上演了一次“时势造英雄”的经典之作。