酷6网广告坚决不涨价 称手中有“王牌”

核心提示：酷6网董事兼销售副总裁曾兴晔女士表示，酷6网广告价格不会上涨，金融危机下更应该关心客户，为客户节约每个铜板。酷6网将坚持用自己独特的视频营销产品UGA为广告客户提供创意独特、物美价廉的视频广告解决方案。

近日，优酷网高调称视频网站过冬论，强调其要安全过冬的办法是寻求新的营销模式，并宣布将通过广告提价的办法力求达到收支平衡。现在各大门户都没有涉及到如此敏感的话题，记者对此采访酷6 网董事兼销售副总裁曾兴晔女士时，其明确表示，酷6网广告价格不会上涨，金融危机下更应该关心客户，为客户节约每个铜板。同时曾表示，酷6网将坚持用自己独特的视频营销产品UGA(用户产生广告)为广告客户提供创意独特、物美价廉的视频广告解决方案。

视频网站广告涨价存在违反经济规律?

业内相关分析师表示，以优酷网为例，其对外宣称流量每天均值为1.6亿，那么一年365天总计在584亿。优酷预计2008年的销售额为大几千万，暂且估计为6000万元到9000万元，按照现在视频网站用CPM作为计算的基本方法，平均每个CPM(1000次广告曝光为一个CPM)保守为30元计算，那么需要大约在20-30亿曝光就可以实现销售收入，这实际上只占据了优酷全年总量的3%-5%左右。换而言之，优酷网的广告库存依然庞大，高达95-97%。市场供给与需求失衡，在巨大带宽成本下的巨大流量无法提高其效能，而提出广告涨价，显然与经济规律不符。按照此数据推测，即使09年优酷网的广告提价，随着其流量对外报道的增加，也依然存在超过95%的库存。北京大学经管学院教授指出，企业在拥有巨大产品库存的条件下，应该想办法降低库存风险，或通过产品减价降低风险。更有业内专家表示，对视频网站而言，可持续发展才是当务之急，这种借助涨价制造噱头的市场行为不仅滋养了视频网站的浮躁，更不利于网站长期的健康的发展。

曾兴晔说，就目前各项数据来看，广告涨价是严重的资源浪费，势必将造成大量的广告库存，并将对广告客户造成过高成本的压力。酷6绝对不会通过广告提价来渡过所谓的“冬天”，本着与客户同呼吸、共命运的原则，酷6将以独有的UGA视频营销模式延续市场营销策略与销售目标，并将继续增加产品的用户体验，突出其新媒体的特征。同时她表示酷6 自成立以来，一直以具有革命性的商业理念UGA模式为行业领先，这点尤其在品牌客户群中影响巨大。

酷6网不涨价手中有“王牌”?

面对优酷广告提价，酷6网表现的很慎重。UGA这个以分成为基础的互动营销商业模式似乎成为酷6网手中的一张王牌。根据酷6网反映，许多视频原创作者和广告客户借助UGA建立起一个双透明的沟通合作平台，而酷6网则通过运营这个平台来实现网络视频的商业价值。经过两年的摸索与实践，UGA已经成为视频行业公认的新营销模式，并吸引了其他视频网站的学习与借鉴。

上海一家国际著名4A广告公司媒介总监表示，最近湖南卫视热播剧《丑女无敌》的营销模式似乎与酷6网的UGA不谋而合。这部由墨西哥版《丑女无敌》改编的电视剧一经播出立即受到追捧。而随着电视的播出，许多细心的观众也发现在电视画面里，存在大量我们耳熟能详的广告品牌：多芬、立顿、清扬等等，这种将广告植入电视剧的方式在我国还是首次出现在荧屏上，而其宣传的初衷恰恰与酷6将广告内容化的UGA模式不谋而合，由此也印证了广告业未来发展的一大趋势，由单一的广告形式逐步向广告内容化过渡，而其独特理念势必将吸引更多的广告客户。

无独有偶，在导演冯小刚的贺岁电影《天下无贼》里，也能看到BMW, NOKIA手机等纷纷亮相。正如在微处理器领域数一数二的一个国际性广告客户所言，酷6网的这种广告内容化的形式越来越受到广告主的青睐，而这代表一种新型的互动视频营销理念。现在在视频行业里，酷6网通过UGA模式的成功运作，已经获得了通用汽车、微软、三星、可口可乐、英特尔、联想、方正、贵人鸟等众多世界级企业的大力支持。

曾兴晔表示，对于视频网站而言，如果选择在广告库存拥有巨大闲置的时期对广告进行提价从而达成收入的提升，这个做法是不聪明的，有可能造成广告库存更大，资源浪费更大的现象。对于酷6网而言，就是要清醒看到目前的局势，保持UGA的领先优势，不仅不涨价，更要给予客户更多的打包服务。与客户一起成长对于酷6网而言是非常重要的价值标准。通过UGA产品，我们将把超过6万的原创、创意制作公司、网络红人紧紧与广告客户捆绑，为广告客户在互联网营销领域带来全新的视觉冲击与品牌影响。” 同时她预计在2009年酷6网将吸引更多的品牌客户，广告增长将不言而喻。