酒店行业淘宝，8823模式PK携程模式

当百度youa和阿里的taobao开始争锋相对时，当SNS圈内千橡的kaixin对kaixin001不正当竞争时，没有人发现又一个值得我们惊讶的模式横空出世，这就是8823的酒店直销行业，当前阶段无论是携程还是艺龙都在这块市场上占据了相当大的份额，要想近军这个行业领域，死拼可行性估计不是很大，只能从根本上改变营销的模式，才有可能只取携程艺龙的市场，不是争锋相对，倒是有股暗藏杀机的感觉，下面我们分析一下8823的酒店直销模式到底能不能胜算携程模式。

简单看一下两个的介绍：携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。很明显的看出携程完全是一个中介的公司，会员通过携程网站这个平台，间接的向全国各地的酒店预订酒店，享受服务。

而8823模式是怎么介绍的呢：8823住宿网是第一个集酒店直销、专业酒店客房销售的电子商务平台，也是中国第一个互动式网上酒店客房直销平台。网站界面简明统一，利用互联网完成酒店客房预订，秉着直接、免费的服务理念为消费者和酒店提供便利。也很明显看出他和携程的不同的是他并不是一个中介公司，他是把中介的服务做在了前面，和酒店达成协议，让酒店直接管理自己的店面，直接面对消费者。如果大家感觉不出什么直接的差异，那我们举一个很简单的例子，比如淘宝商城，也是B2C，不同的是只是产品不同，淘宝商城卖的是各种各样的商品，而酒店卖的是酒店服务，这样就很直观了，携程就相当于我向淘宝商城买东西还得依托淘宝去查找到底谁家有这个东西，在哪里然后在反馈给我，当然淘宝没有这样做，这样只是假设，而8823酒店直销模式正好是现在的淘宝商城模式，可见他们的本质是不一样的。

前面说了，我们酒店服务这个商品很特殊，不适合做成B2C，那我们在分析一下，做成B2C到底适不适合：

一、8823酒店直销模式是把工作做在了前面让酒店直接面对客户，这样就等于一劳永逸，不用像携程那样每次都是又面对酒店又面对客户，无形中工作量增大了一倍，这一点8823酒店直销模式得一分胜出;

二、8823酒店直销模式是酒店直接面向客户，酒店直接参与管理自己的服务项目和产品，更具有自己的灵活和主动性，而携程模式显得就比较笨重繁琐了，可能是以前好久不更新的信息，无论是价格还是服务的更新上可能做不到很及时，这一点8823酒店直销模式又得一分胜出;

三、8823酒店直销模式由于是酒店直接面对客户，所以在管理上要费精力和时间，审核方面也要加强，犹豫携程是人为的控制酒店的一些改变，直接给酒店服务，所以这一点从管理难度上携程胜出。

综上，8823酒店直销模式略胜一筹，从可行性操作上来看8823酒店直销模式的网站www.8823.com ，也看得出来完全具有可操作性，但是得下一番功夫让酒店加盟直接管理，最后到底能不能撼动巨人携程模式，我们拭目以待！