游戏APP为刷榜陪吃陪睡 却不知渠道捕蝉公会在后

文/王平平

APP刷榜已经不是新鲜话题，时至今日这一“怪相”渐渐被大家所接受，甚至受到了资本市场的热捧。尤其游戏圈，已经成为重灾区。一款游戏APP从研发到用户下载，刷榜已成惯例和潜规则，没刷过榜你都不好意说自己是游戏APP。当然，不刷榜你也难有机会上榜——除非是你干儿子或者亲儿子。

游戏圈刷榜乱象：渠道为王陪吃陪睡是常事

“对于每个月只有几百万流水的游戏来说，厂商只要维护好渠道关系就可以了。所以陪吃陪睡都是常事。”北京游戏圈内一位女士指着一刚刚毕业工作的小姑娘说，“有的APP厂商就是找比她还小的姑娘，各种陪，包括睡。”

“但是话说回来了，不是陪吃陪喝陪睡，你的APP就能在榜单上占据一个位置，很可能是对方白吃白喝白睡。”她继续以略带气愤的口气表示，“当然，我只是说有这个现象，不代表现在榜单上的睡来的。”

当然，作为刷榜中最为重要的渠道环节，近年来渠道商的腰板越挺越直。这也滋生了平台分发市场的繁荣。以安卓市场为例，就有大大小小400多个分发相关平台。除去比较知名的百度手机助手、360手机助手、安卓市场、豌豆荚等，也包含了很多锁屏应用入口。

众多的分发应用给游戏厂商带来了无限的生机和可能。随之也出现了种种乱象，厂商跪舔渠道商，刷榜成行业潜规则，刷榜暴利不断等等。

上述资深人士表示，如今渠道商成为了的游戏公司赖以生存的“根本”，成为了决定游戏产品成败的关键，因此，讨好渠道商是厂商惯用手段。但并不是一味的陪吃陪睡就能解决问题，能够达到S级别的游戏产品更多看的是游戏的品质和噱头。

当然，这种对渠道商的“追捧”也并非一帆风顺。据一位接近畅游的知情人士透露，上半年畅游就有两款手游产品没能借势渠道获得成功，不幸“夭折”。

一方面，畅游在手游方面的表现一直未能与端游持平，另一方面，也暗示了渠道并不是万能的。 

刷榜新生：奖励式刷榜获资本市场认可越触红线越兴奋 

千篇一律的刷榜使得渠道商黔驴技穷，单纯的依靠技术实现刷单看上去总不会太自然，而且时不时常会触犯到规则底线，产品下架得不偿失。这点在iOS平台上表现尤为明显。

因此，奖励式的刷榜模式诞生了。这种“发动群众力量”的新形式即自然又轻松。这时的渠道商扮演的角色类似于游戏中的“派发任务”，而平台用户则像完成新手任务一样实现对平台上应用的分阶段下载，每完成一个阶段便会收到渠道商的奖励，奖励包括产品福利甚至现金回报。

这样的模式，无疑在一定程度上激发了用户的下载热情，不费事还有钱拿。但也因为奖励过程中有利益导向而受到争议。由此也获得了资本市场的高度认可。“资本市场很疯狂，往往是越触红线越兴奋，类似于刷单这种擦边球的行为往往是资本市场最为看好的。”这样的观点得到了一位资本市场人士的赞同。

但是，奖励式刷榜也暴露出了自己的问题。首先，对用户来说，分阶段下载应用的门槛太高。换言之，用户需要完成平台的阶段性任务，达到一定任务量才能够拿到回报，中间对用户的时间、精力损耗暂不计算在内，单纯的分阶段就已经很让用户疲累。

此外，对用户来讲平台回报收益小。举例来说，一般用户在第一阶段需要下载10个应用，会获取5—10块钱不等的奖励，但是奖励要达到50元才能提现。因此用户需要进行第二步第三步任务，而进一步的任务则包括了注册、打开等要求。因此，用户经历了一番折腾最终只赚到了50块钱，成本有些高。 

笑到最后的不是渠道商：螳螂捕蝉 公会在后

如果单纯的认为在APP的一生中获利最多的是渠道商，那么游戏圈又一次打破了大家的认识。在游戏APP的推广中不得不提到游戏公会的作用。

公会作为流程中重要的一环成为了渠道商流水的重要保障。但是，渠道商大部分的收入也流进了公会的腰包中。

据手游交易平台8868创始人吴刚透露，根据游戏公会开放程度不同，在游戏APP流水上的占比也有所不同，不是完全一定的。“可能达到10——50不等。”吴刚表示。

以某款游戏APP产品月流水在500万左右计算，那么环节当中的游戏公会最多可以从中获2500万流水。而目前整个手游行业的利润在8%—30%之间，一个月下来，厂商获利约为150万，公会最多可以从该款产品中获得75万。

不难看出，公会成为了保障流水的稳定来源，同时也是分割蛋糕的对手。两者相爱相杀，却也难舍难分。 

有水分的分发平台玩家还愿意相信么？ 

有意思的事，在笔者对游戏圈的各类人士询问中，大家都没有对刷榜一事产生质疑，似乎早已司空见惯，甚至默认为这种包揽给渠道商的“营销模式”是行业必然。

那么，这么“营销”而来的榜单数据势必参杂了水分，这样的榜单对用户来说吸引力又在哪里呢？

笔者整理了截至8月13日晚间的四个分发平台游戏模块前五排行，得出上图。不难看出，除了《开心消消乐》同时出现在四个分发平台上外，其余均有不同。

笔者随机询问了一位游戏玩家，对分发平台上的排行如何界定？对方表示，“一般没有名气的，榜单上位置很高的就有刷榜的嫌疑。对于这类游戏我不会选择下载，觉得刷出来的没意思。“

但也有玩家持有不同意见，并表示“榜单可供参考，既然能刷上去就一定有道理，可以试玩，不行再卸载无所谓的。”

有业内人士指出，如今的刷榜已经不是传统意义上的刷榜刷流水，而是产品推广形式的一种，可以理解为一种新的营销模式。但是这种模式在短时间内提高了产品的知名度，但随之也会滋生出诸多弊端。好好做产品才是王道。

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