淘宝网为何要试水网络营销？

今天，淘宝网副总裁邵晓锋在艾瑞营销年会上对外宣布即将试水网络营销业务。此举被视为继打败ebay后，淘宝网又一个里程碑式的事件，同时有力反击了此前业内人士认为“淘宝会抢市场不会赚钱”的观点。

淘宝为何要试水网络营销？

此次淘宝试水的网络营销业务，主要将集中在如何利用自身的独特优势，为客户提供精准、高效的网络营销服务。比如，帮助客户提升品牌，帮助客户促进销售。

为什么淘宝现在才决定试水网络营销业务，而之前没有动作呢？这是因为在2007年之前，淘宝还没有能力为客户做大规模整合营销。经过3年的长足发展，目前淘宝已经是一个日成交额超1亿人民币、用户数超4000万的活跃大平台，而且开始引导中国年轻一代的消费习惯。

据悉，淘宝此举主要是为了吸引品牌广告客户，特别是那些快速消费品品牌厂商。在此前的小范围测试中，客户大部分都取得了超出预期的结果。仅淘宝的品牌商城，仅2007年上半年，就有近8000家厂商申请，目前通过审批成功入驻的厂商有近2000家。其中，不仅有宝洁、Apple、摩托罗拉、罗技等国际品牌，也有李宁、美特斯邦威等新兴品牌通过网络进行销售，甚至连北京同仁堂、嘉兴三珍斋这些曾经远离网络的老字号也纷纷尝鲜。

像国内著名运动品牌李宁，如果以营业额计算，淘宝旗舰店已成李宁第一店，超过李宁线下任何一家专卖店。目前李宁专卖店的信用级别已经接近双皇冠，这意味着不包括线下交易，仅仅通过支付宝交易的交易就超过15000笔。

正是这些超乎预期的结果鼓励淘宝开始进军网络营销。

淘宝网络营销的的杀手级应用是什么？

网络营销领域现在可谓高手如云，淘宝作为一个后来者，其杀手级应用又是什么呢？

淘宝的杀手锏主要是超高人气+目标明确。去淘宝的用户目的非常明确，要么去买卖东西，要么去做购物前的比较、咨询。甚至有人调侃，如果不是去买东西，淘宝或许是一个很无聊的网站。而像门户网站等，用户可能去看新闻资讯，可能去上博客，可能去逛论坛，可能去用邮箱。用户量虽然很大，但目标相当分散。

但只凭这一点，淘宝目前流量就已位居中国所有网站第6位，网页的日浏览量超过1.8亿；其中首页日浏览量超过500万。而淘宝每天交易额更早超1亿人民币。

这种黏性还可从用户平均点击页面数略见一斑。淘宝每个用户的平均点击率高得惊人——16.7；在中国流量前十的网站中最高，是第一名MSN Windows live社区的3倍；比第二名百度（12.8）足足高出了近4；一向以黏性著称的腾讯，点击率只有9.8；而大门户的平均点击率页也只在10上下徘徊。

如果把人气比作光源，目标越明确，光就越聚焦，那么淘宝这种目标单一的超高人气，基本就相当于激光了，目前线下遇到的所有营销障碍绝大部分都可迎刃而解。

而淘宝也在逐步凸显网购平台的这种聚焦优势。2006年的时候，淘宝的日均成交额相当于65个家乐福大卖场或者80个沃尔玛大卖场，到了2007年上半年，已经相当于122家家乐福大卖场或者150个沃尔玛大卖场，半年时间社会资源配置效率提高了将近1倍。而且从未来趋势来看，这种效率仍有大幅提升的空间，无论是商家还是消费者。

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