线上线下结合是分类信息网站的出路

很多分析师说分类信息网站一直找不到很好的盈利模式，传统模式都是通过授权代理的方式，依靠各级代理的年费来支撑运营。很多大城市的代理仍然疑惑：到底怎样才能找到一个很好的本地盈利模式？

其实，盈利模式对于分类市场是一个大话题，当前还没有很好的模式。

艾瑞07年的分类信息行业报告表明：由于没有商业模式，目前分类信息网站很难获得收入；而分类信息网站的维护与发展又需要雄厚的资金支持。所以商业模式的建立成为中国分类信息市场发展核心问题。

我与58同城的姚劲波等很多分类企业都探讨过赢利模式。广告、游戏和增值业务是当前整个互联网领域盈利模式的几个主要部分。

回顾06年也有比较好的创新模式出来，类似于如家、分众、网胜科技等都有自己的创新模式，07年这些模式已经发展到相对平稳的阶段。目前有一些门户网站和中小互联网企业在关注江浙一带区域性的合作网站，他们本身的利润比较大，都在默默地挣钱。这些企业一直被收购者所关注和看好。

全球主要分类信息网站模式

（图表内容来自艾瑞）

对于分类市场，由于内容和用户群相对来说比较专业化，靠广告模式赚钱比较容易。具体操作，与线下结合的模式对于分类会比较好。比如分类网站如果把区域性的房产、中介、交友、家教等线上信息，与线下相关模式整合起来，即线上线下结合的模式应该让这个市场出现一个较好的盈利模式。目前流量带来收入的门户盈利方式已经过去，未来这种模式不一定盈利，但一定会有营收，目前可以尝试这种模式。

根据艾瑞相关分析：由于分类信息行业的特殊性，商业模式也将多元分化。最终商业模式的确定要取决于企业资源，包括：企业的线下媒体资源、广告主资源以及网站用户群资源，而用户群资源是能否盈利的关键。

我们以前做软件或程序的人比较关注新名词如WEB2.0等，现在艾瑞提出内涵更为广泛的网络“新经济时代”。虽然02年以来互联网经济一直不被看好，但是，从06年开始依靠互联网做生意的企业越来越多，互联网已经进入一个全民化或全中国企业都参与的“新经济”时代。

（综合2007年4月11日艾瑞新经济论坛上媒体访谈内容）

相关分析

艾瑞：中国分类信息市场存在的问题

1.网站同质竞争较为严重

由于Cragslist的成功，众多分类信息网站于2005年一下子涌现出来，约3000家网站可提供分类信息服务，网站的同质竞争较为严重。除产品大同小异、市场推广方式众多雷同外，网站之间的信息转帖也过大，以上直接影响了用户体验。

2.诚信危机

分类信息网站具有web2.0因素，所有的信息都是个人或企业主动发布提交的，诚信危机也是分类信息行业需要解决的关键问题。

3.商业模式尚不明确

由于没有商业模式，目前分类信息网站很难获得收入；同时，分类信息网站的维护与发展需要雄厚的资金支持，没有资金的网站将很快被淘汰。商业模式的建立成为中国分类信息市场发展核心问题。

4.用户使用习惯有待培养

经过2年的发展，分类信息开始吸引了部分用户开始使用；但总体而言，用户对分类信息的使用习惯仍有待培养，多数互联网用户还是不会使用。

艾瑞：中国分类信息市场的发展趋势

1.分类信息用户规模将持续增长

分类信息用户规模的增长主要源自中国互联网用户规模的持续增长，互联网成为生活一部分，越来越多的用户通过互联网解决生活问题，分类信息用户规模的增长将进一步提升分类信息的规模效应。

2.优胜劣汰，分类信息网站集中度提高

目前中国分类信息行业尚处于成长期，分类信息网站众多，良莠不齐。尽管分类信息网站由于显著的地域性特征而不可能仅剩一家，但随着行业的发展，全国性、综合性分类信息网站将仅剩3至5家获得良好发展，其他分类信息网站或朝专业性、区域性发展，或将面临淘汰风险。

3.提升用户体验，培养用户社区归属感

目前多数分类信息网站一再提升网站的易用性、人性化，通过提升用户体验来培养用户黏性，进而提升用户社区归属感。从分类信息发展趋势来看，分类信息需建立在分类社区的培育上。

4.企业资源决定商业模式

由于分类信息行业的特殊性，其商业模式也将是多元分化。公司最终商业模式的确定取决于企业资源，包括：企业的线下媒体资源、企业的广告主资源以及网站用户群资源。值得注意的是，作为分类网站，企业的网站用户群资源是分类信息网站能否盈利的关键。

（以上艾瑞分析内容来自2007年分类信息行业研究报告）

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