中小网站如何使用谷歌AdSense国际化优势赚钱？

劲捷电子信息有限公司是一家拿了美国风险投资的互联网公司。他的创办人祁劲松2005年加入AdSense，迄今收获颇丰，为此他还写了一本《Google AdSense实战宝典》。在祁劲松看来，眼下国内各广告联盟都开始发力，但AdSense从操作理念、技术支持，特别是国际化方面的优势“仍然是国内任何广告联盟无法相比。”

你可以说，祁劲松是从加入AdSense第一天赚到了钱。其实大学学计算机专业的祁劲松最早在1998年就兼职做了一个查询类网站，先是从邮政编码和区号开始，后加入企业黄页查询。“当时就有广告商联系我们。我特别奇怪，怎么这样一个免费网站还有人联系做广告呢？所以一直也没在意。”到2005年时，找他们联系广告的人越来越多，祁劲松就去百度、Google上查了下自己网站的排名，“这才发现我们网站竟然在两家情况都不错，又仔细统计了流量发现也相当高。”如此他才决定将查询类网站，作为一个主攻方向去发展。

当他决定将网站作主业经营时，其实那时国内并无多少广告联盟可供选择，谷歌的AdSense算其中最有名的。回想当初申请加入过程，他说特别简单、方便。 最令他印象深刻的是，“我们头天晚上将代码放到网上，第二天晚上打开后台去看，竟然就有了九美元的收入！”他说，第一天就赚到钱，这让他觉得未来“很有希望”。

在《创业邦》采访时，谷歌商业合作部的毛静告诉记者，事实上，对于合作伙伴（中小站长）来说，他们加入AdSense通常只需做一件事：登陆已有账号（如果他有的话），取得一段广告代码贴到他的网站源代码上。“其余所有事都是Google在做。”

她说，Google后台有非常庞大的系统运作，会根据网站内容对广告进行匹配。具体说，从合作伙伴进入AdSense，Google告诉他们投放广告的基本知识，帮他们优化广告，“如果网站有一定程度成长，就要有加深服务，安排资深优化专家在网站成长方面给予指导，以及如何提高收入的建议等。此外，日常运营有技术或付款问题，我们也会帮他们及时解决。”

谈到与AdSense方面的合作，祁劲松也告诉《创业邦》，对方会提供很多诸如AdSense如何使用和优化的指南，提供有潜力、或较大的广告发布商，亦有客户经理进行有针对性的帮助。而站长一方的工作，主要就在于网站内容方面，“可放心将销售、收入方面的事完全就交给AdSense去打理。”

祁劲松所做的查询类网站内容维护成本较低，用户浏览其网站目的明确，利用AdSense精准匹配技术展示的广告，用户点击可能性会更大。但他认为如何选择网站“主题”还是要从自身的优势和特长出发，“比如在AdSense有很多美食、驾校、在线教育类型的网站收入也很不错。”

事实上，在中小站长的眼里，谷歌的国际化是为他们带来海外拓展地盘可能性的利器。“别的联盟都不可能提供国外的网站、广告主，我们网站要到国外发展，只能够依靠和AdSense的合作，这是它特别具有优势的地方。” 祁劲松说。

2010年，谷歌服务器搬到香港，祁劲松旗下流量来源以Google搜索为主的网站就受到一些冲击。“国内用户用起来不那么方便，流量下降的很厉害。”

但是对国外用户没任何影响。看到这个情况之后，祁劲松他们就产生几加大力度往国外拓展的思路，“长远来看，这对我们的发展更好了。”他说，这不仅在当时避免了Google退出中国市场所受到的影响，长期看，也规避了很多国内市场过于激烈，不太规范的竞争。

将“地盘”扩展到国外，谷歌的国际化给了他们极大帮助，“我们后来很长一段时间都在做很多外文内容。我们做邮编查询，每个国家都有需要，如果把一个网站扩展出 50 种语言，桌面版加上利用 Google 移动广告的手机版，页面数量就能扩展到 100 倍，而这时，只有 Google AdSense 能够匹配出符合任一国家、语言的广告。”

他说，在这个过程中，无论是AdSense， 还是 Google 搜索、Google 翻译，包括它的各种收入核算工具，AdSense Analysis全套产品和工具他们全都用上了。目前祁劲松将原来单一信息查询类网站，扩展到一系列的八个。几年时间收入总体是稳步增长，从最初一、两百美元，到几百、几千美元，现在每个月有上万美元的收入。

“比如网站自己在国内寻找广告商，虽然麻烦，但也不是不可能；但如果是把范围扩大到世界各地，将国外广告进行匹配，那几乎是不可能完成的事。”他说,“目前也只有谷歌AdSense能够做到。这点也是它区别于国内其它联盟的显著特点。”

AdMob在移动端提供的解决方案也为中小网站起到助推作用。移动广告形式是一个新的发展方向。谷歌的优势在于之前AdSense有很多广告主。“也要一些新的广告主进来。可能这些广告主本身就是应用开发者，自己对应用也有推广需求。比如某款游戏推广的时候可能想投给一些iPhone用户，那他就可以通过AdMob进行广告投放。”毛静说。

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