推广思路：产品布局+站内SEO+直通车

茫然，上次给一些比较贫困的小小伙伴们一些找款式的经验，时隔几天了，差不多近十天了，今天贸然再出现在大家面前。其实不以为然，很多朋友都没看过自己店铺的产品分配，因为上了就是乱定价的，也许这种是一个错误。

当我们选择好产品的时候，那么接下来我们就需要针对我们的产品价格定位，因为我们需要赚一些钱，通过我这些天走访一些朋友，明显感觉款多，未必不是好事。

现在大家都能明白，推广越来越贵了，还指望单品赚钱的时代已经过去了，现在是看全店了。

所以我们在前期规划的时候，我们就必须明白我们的产品，需要怎么样才能适合这样一个市场的价格，不高也不偏低。

符合市场，但是也要符合自己的赚钱欲望，这个还是需要动一动脑筋的。

引流款定位：

一说到引流款的定位，也许大家就感觉，我应该用低价，或者微亏的产品来进行引流，通过进到店内从而下多件的单子。

其实有这种想法没错，但是引进来的顾客却没能达到自己的意愿，到底是怎么回事呢？（物以类聚丶类以群分）

什么样的价格就带来什么样的顾客，当你低价进来的顾客就指定他/她是贪便宜，贪实惠的一个人，需要砍价丶需要磨嘴皮丶需要多叮嘱丶完后回头还有可能给个中差评。

所以引流的款式不是越低价越好，反而是通过什么样的价位吸引什么样层次的人，然后进行一个二次挑选，进行多件下单的顾客。

如图：

有软件抓取数据的时候，还是比较方便的，看上面的这张图，我们可以看出来我们主要的定价，我们的目标，等等一系列的东西。

虽然说环绕这些DSR来考核，可有可无，但是我没还是要保持的，我们就不看这些了，往下看。

软件抓取的是我主要要推的款式，套头毛衣，我们可以看到，最高的价位是在148元，最低的是9块钱，这个是取值高低，但是我们可以看到这个市场的价格。

取值与中间，那么平均下来的价格是53.33元，也就是大概定位在58-78左右偏上一点的价位的价格适合我们大众推广。

这个时候，我们就得给我们主推的款式定一个价位了，既要有一定的利润也得不高不低，那么我们取值于58-78中间的价位，选择63.8  66  68  69  等等这些价位。

这个也就是我们主要的引流的款式价格定位，当然我们可以通过多个关键词的纬度去考虑我们的产品定价。

多件下单款：

也许听到这个多件下单的款式，大家可能有不明白的，这个在这里就需要给大家解释下了。

大家也许听过一个故事，美国男人给孩子买尿布的时候，顺带一瓶啤酒，这个捆绑销售也许大家不陌生了。

当一个人进店的时候，首先的就是看你的主要产品，也就是他/她喜欢的产品，因为他/她喜欢才进来的，所以先大致的浏览。

这时候我们就需要为他/她们考虑下，是不是可以给他/她们提供多重套餐下单策略。

比如我买这件毛衣的时候，我需要一个外套搭配，又或者我想在多买一件另外同款的毛衣，更或者他/她需要另外的一些东西，这时候我们就需要考虑我们店铺的款式数据，从而选择不错而且还比较好的款式进行搭配。

在观察好店内的同等价位产品的数据时，进行套餐搭配，使同等价位的产品能够让买家感觉到买两件要比买一件划算，但是价位不能相差太多，相差的价位需要大家自己进行测试。

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