网络品牌运营的十二点思考（下）

文由鬼脚七推荐

上接《网络品牌运营的十二点思考（上）》

七、他们记住的是你，还是淘宝？

“这件衣服真好看，谁家的？”

“淘宝”

如果顾客跟朋友的交流，都是这样的情形，那说明我们还停留在做货的阶段，离品牌，还很远。

“这件衣服真不错，谁家的？”

“茵曼”

这就对了。

八、跟着市场走

淘宝上，一个爆款，会有成千上万的同款出现，拼的是做货速度和价格。这并不是真正的根据市场需求而开发产品。最多是追逐热点。

“妈妈说生活就像一盒巧克力，你永远都不知道会得到什么”。《阿甘正传》里的台词，被人们奉为经典。每个人心中，都渴望意料之外的小小刺激与惊喜。而这个小小惊喜，正是我们要做的。

九、三个臭皮囊，顶个诸葛亮

销售好的时候，兄弟姐妹亲如一家。销售差的时候，都是猪一样的队友。

设计师一般会认为平面、销售部门的人无脑无创意。而其他部门的人，会觉得给产品找卖点，等同于粪坑里面挖金子。大部分时候，当设计和采购把产品搞回来，平面、促销、推广，都是在看图说话，应景的走流程。

都是8090后，谁没个想法？不怪互相骂娘，要怪品牌的运营机制。链条式的工作流程，就是这样的结果。应该反过来。举例说明。

先定个季度企划主题。比如一个休闲男装，将主题确定为“在路上“（有点虚哈？就要虚的，品牌精神不就是个虚的东西么。最好不要类似设计师出品的，”波西米亚风“、”夏威夷海滩“之类的款式设计主题）。接下来大家开始干活。

“On the road“这几个单词，本身就可以成为款式设计上的图案。印、绣、标牌等工艺可以轮番表达。一棵树，一条通向远方的无人公路，一双脚印，一个背包，但凡跟“在路上”有关的图案，都是设计元素。为了体现“在路上”的状态，还可以特别开发一组洗水工艺的产品，破洞、卷边工艺自然好。为了避免分散主题，与“在路上”无关的所有莫名其妙的图案、设计，统统去掉。流行的色彩、面料和款式，只是当季产品的基础轮廓。与主题一致的点睛之笔，才是本季产品的品牌属性——你为什么是你，是什么让你与众不同。

视觉组依照“在路上”的主题，进行平面创意表现。好的图案可以直接用到产品上，因为在这个过程中，产品开发与视觉规划是同步的，没有先后顺序。

促销和推广，将不再是临时拼凑的、干巴巴的“新品上市”“国庆酬宾”之类单调的打折。因为主题是概念性的，市场团队会有想象空间。“将旅途中的快乐瞬间拍下来发给我们，就可以享受7折优惠”“微博或官网上分享在路上的美景”，都可以成为促销的活动内容与形式。有互动的促销才精彩。如果你要拍大片，那就让广告公司以“在路上”去发挥吧。

销售组会早早的构思一个“旅途搭配套餐”，等到产品、视觉、促销方案全部围绕着“在路上”进行时，顺理成章的打造连带销售的热点。若是套餐中少个零件，还可以要求产品组加到开发计划。

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