我与淘宝的故事

最近一直很烦，也很纠结，不是因为我没有做淘宝，而是我做了淘宝。我烦的是，如何从这个淘宝的百万大军里面，找到属于自己的一个蓝海，如何做一个小而美的店铺，如何找到自己的定位，这正是我所困惑的。这个困惑还是要源自我这些年来对淘宝的爱与恨，今天我就抽空与大家分享一下我与淘宝故事，这一次也是我第一次在派代上分享我的故事。希望大家能多多支持！

首先我自我介绍一下，本人是一个电商爱好者，外号柴公子，从事过零售、广告、餐饮和电商，最喜欢的当然是电商了，以下就是我与淘宝的故事，虽然有点乱，但却很真实，不仅是我与淘宝的故事，也是本人这大学毕业的一个缩影。

背景

06年，我大学毕业，在读书期间，我学的专业里面有个课程里面有介绍淘宝丶阿里巴巴，让我知道了马云是谁，从那以后，我就把马云当作我的偶像，看了很多关于他的书籍和故事，我希望以后能成为马云这样的人，这只是希望。

毕业后（还没有拿毕业证，应该说实习的半年），我的第一份工作是在厦门中资源，这是一家纯互联网公司，是一家专业域名机构。当时这家公司在国内同行业应该是在前三名，也是谷歌中国区唯一一家代理公司，当时公司上下有3000多人。就是这么一家公司，只用了三年，就发展如此迅速，也是因为互联网。一个好的域名，可以炒到几百万，甚至上千万，这又让我看到了互联网的魅力，又一次深深的爱上了它，就这样我与互联网更是结下了不解之缘。

由于要回校拿毕业证，本人也辞职了，拿了毕业证之后，我就和好朋友商议一起创业，他也看好互联网，准备在互联网大干一场，把我在大学期间赚的几万元，全部拿出来创业。那个时候我完全不懂电脑，连QQ都玩得很少，可以说是一个电脑文盲，当时只有激情和梦想，完全没有想清楚。只看到美好的梦想，没想到现实的残酷。

第一次与淘宝的故事

06年，9月，我与好朋友共同出资，选择在义乌创业。因为义乌是国际小商品之都，那里有很多新奇特商品，商品多，价格便宜，我认为是比较适合做电商的地方，所以我们选择在义乌创业。

我们当时做的是一个叫创业致富的平台，就是提供创业项目，新奇特商品丶创业点子丶创业故事，创业项目展等与创业有关的信息，当时全国也刮起了创业潮，3158丶28创业等创业致富项目网也是那个时候起来的。我们看好这个项目，看好义乌这个地方，准备我们的创业之旅。

找办公室，开始我们的“大事业”

我们开始选办公地点丶搭建平台丶招人等一切准备工作。由于对义乌不熟悉，我们只能先找个旅馆住下，先把办公室场地和住处找到，找了3天左右，终于找到一个临街楼，两室一厅，有一个房间和客厅作于办公之用，另一个房间作为我们的宿舍。当时义乌房子也挺贵的，这样一个房子900元，交半年房租，一下就花了快6000元。用掉了我们创业资金的六分之一。

开始安装网线和电话，布置办公室，买办公桌，又花掉了几千元，一万元差不多就花光了。

开始招兵买马，大干一场

因为资金不多，已经花了我们的创业资金的三分之一，所以我们每天都要省着用，能不坐公交车，就不坐，能不在外面买水喝就不买，我们每天出门都自己带水喝，用矿泉水瓶装一瓶，天天如此。那个时候正好是9月天，是义乌最热的时候，我们两个一下子就晒黑了。

招人是一个问题，那个时候分类信息和招聘网还不是很发达，我们只能通过线下的招聘市场招人，找了一家招聘市场，在他们橱窗上发布招聘广告，半个月300元，不是很贵，就这样开始了我们的招人计划。

由于我们办公室场地偏远，是一家小互联网公司，没有名气，几天都无人问津。有一天终于有一个年轻人致电，经过沟通，他终于来面试了。因为我们采用的是低底薪丶高提成的模式，与他聊了很多我们的远大梦想，希望能够感染他。当天他同意说来上班，我们高兴啊，终于有一个人愿意一起实现梦想。谁知第二天，这个年轻人再也没有来了，我们也没有招到任何人。

在这里插一个故事，听说软银的老总孙正义，在创业的时候，招了两个人，在给他们开会的时候说，我们将来一定会成为一家伟大的互联网公司，一定可以成为世界500强，我孙正义一定会成为世界首富。孙正义个子不高，站在凳子上激情高昂的演讲，希望能感染这两个同事，谁知第二天，这两个人再也没来了，因为他们感觉老板是疯子。后来，孙正义成功了，也当了几天的世界首富，而我当然是失败了。

没人也要干，我们两个全包了

这个事业已经开始了，就不能停，所以我们把所有的工作都干了。我们一边搭建平台丶一边到义乌国际商品城找货源，每天都很忙碌着，但却很充实，也很开心，因为有梦想在支撑的我们。那个时候义乌的电商还不发达，很多商户和企业并不看好电子商务，我们与他们交谈得时候，他们根本看不起我们，因为我们的量太小了，他们都是以国际贸易为主，出口量大，对他们来说我们的量还不够他们塞牙缝。所以我们去和商家谈得时候，他们根本不理睬我们。原来身在国际商品之都，我们在商品这一块也完全没有任何优势。

商品这一块我们没有价格优势，网站也没有流量，每天靠发布一些创业故事丶一些致富信息，希望能够带动网站的流量。我们也做了很多努力，比如说与同城的网站做链接丶与同行的网站做链接，在当地报纸分类信息上投放广告等等，慢慢的网站流量也开始多了起来。终于有一天，我们接到了一个订单，是来自云南的以客户，他看到我们网站上的一款毛巾，向我们批发，但是不知道质量如何，希望我们给他快递一个样板。我们感觉看到了希望，我们的努力没有白费。经过与这个客户深入沟通，我们遇到了一个问题，这个支付是个问题，是先付款，还是先发货呢，如果我们先发货，万一他不付款怎么办，让他先汇款，他又不愿意，最后我们妥协我们先发货，让他满意后再付款，毕竟这是我们的第一单，当然要以客户为先。我们协商只发一个样品，如果满意就再下单。（那个时候我们还不懂淘宝，也没有用过支付宝），就这样我们成交了一笔。我们当天就去市场拿货，快递给客户，几天后，客户再也没有回音，我们致电过去问，他说质量很不怎么样，不向我们买了，钱再也没有给我们。我们唯一的一个订单，就这样泡汤了。

网站难盈利，要另寻出路

2个多月，现状仍未解决，钱一天一天的花掉，我们只能以炒粉度日，到现在我还记得那家炒粉店，因为只有晚上我们才能吃炒粉，也是我们一天最好的晚餐。不能这样下去，我们得改变现状。后来我们想起了，有一个淘宝是可以卖东西的，他们流量大，说不定有人会买，于是我们开始研究淘宝，发现淘宝也不好做啊。要会P图丶拍照丶写文案，可是这些我们都是弱项啊，买相机的钱我们当时都没有。为了能活下去，我们厚着脸皮和房东沟通，说我们现在资金不多，可能交不起房租，希望房东能退回我们的房租，幸好房东人好，看到我们年轻人，就答应了我们的要求，给我们退回了三个多月的房租。总算有点资金了。（我每次都遇到一个好房东）

开始准备我们的淘宝创业之路，准备新的创业旅程，可是准备要大干的时候，我搭档家里有点事，不得不回家，而我也因为对这个淘宝的信心不够，我们一起回家了，就这样我的第一次与淘宝的故事，这也是我人生当中最后悔的一次决定，没有之一，所以这个篇幅也写的比较多一点。

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