0元预算，跳吧app如何在30天内获得10万注册用户？

当一个创业团队拿到种子投资，带着满腔热血将自己的idea简单的实现出来，心中默念一个新的伟大公司即将诞生，这么好的产品随随便便就会有几十万用户，VC一个一个恨不得今天就把钱砸给你。

然而现实往往很残酷，当产品呱呱坠地，最现实的问题是，如何获得第一个10万用户，至少百分之90的创业团队都倒在于此。

和所有的初创团队一样，我们跳吧面临着早期用户的问题。幸运的是我们选择了正确高效的办法，在产品上线30天就实现了从0到10万的跨度。这里就简单地将我们的经验分享给其他创业者们，希望大家都能快速、有效地到最初的10万用户。

跳吧做的是舞蹈兴趣人群的垂直社区和服务平台，致力于降低舞蹈学习的门槛，推动这门艺术的传播与发展，简单说就是舞蹈这个细分行业的虎扑、铁血。专业教师通过我们的平台提供免费舞蹈教学服务，其他社区成员则通过关注、上传自己的舞蹈视频等方式进行在线社交。早期产品出来后，在如何获取种子用户上，我们团队内部也有各种分歧，但是有两条线我们没有碰：

1不放预算在市场推广。

比如：应用市场排名、刷榜、积分墙、微博粉丝通、腾讯广点通等。因为产品初期有各种bug，功能也不完善，转化率、活跃度都比较低，花钱带来的用户，留存比较低。对于初创团队，很少的投入没有什么效果。

2不把时间浪费在商务合作上。

创业者在之前的工作经历中或多或少都会有不少的人脉渠道，大家总觉得和这些大平台做个活动很容易得到不错的流量，然而在公司业务级别的“帮忙”很难帮太深，转化率也会很低。人脉好，有资源是好事，但要分清：哪些是你现阶段，真正需要并可撼动的资源，每个资源都要想好时机和结合点，充分利用，否则很浪费时间。

3有什么比较好的渠道打造种子用户呢？

有几个比较好的流派，其中新媒体成功的案例是最多的，微博微信配合段子手把一个很好的创意实现，游戏、互动、主题甚至头像图片、无数的创业者都希望自己的idea能够引爆朋友圈。然而这种方式不光要有势，还有有运。

跳吧则走了一种“笨办法”，抓住你所在领域的KOL。有一个250定律，大意就是每一个用户的背后，大体上都有250名亲朋好友，如果您赢得了一位用户的好感，就意味着赢得了250个人的好感。这种效应在舞蹈圈更加明显，基于舞蹈社群已经形成了无数个圈子，比如studio的老师和学生、学校社团、各大舞团。相应地，studio的老师、社团的社长、舞团的核心成员等就是我们需要抓住的KOL了。

在这样的场景下，我们首先思考的是，这些KOL需要的是什么？从前期的用户调研中，我们了解到，对于这些舞蹈圈的KOL来说，他们想要的有：健康的线上社交环境、好的艺术交流氛围、得到舞蹈爱好者们的认可。当我们通过微博、QQ群、微信，以及口碑传播将这群优秀的人聚到一起后，一个极其活跃的社区诞生了。

KOL们常常在社区中分享舞蹈生涯中点点滴滴，能跟兴趣相投的人，还有这个领域所有厉害的舞者聚集在一起时，每个人感觉都很棒。甚至有用户开玩笑说：我和跳吧在一起的几个月里，都换了3个女朋友了，现在看来，只有跳吧是永恒的。

为了进一步促进这些KOL的活跃度，我们还会定期举办一些线下活动（比如舞蹈比赛），让大家走到现实生活中来交流、PK。

而而对于非核心用户，我们的优质在线教学服务，大大降低了大部分人学习舞蹈的成本。我们也常常通过在线投票、征集等互动活动，让他们感受到自己是整个社区的一分子。

对我而言，做垂直领域你要做得足够深入，最好你自己就是这个人群之一。比如跳舞，我是从高中开始接触，大学时从社团招新到社长，参加了各类比赛甚至在毕业后当过一段时间的舞蹈老师，所以能很清楚的明白他们的诉求，在跳吧的早期过程中，要对他们的诉求、喜好、情绪做到感同身受，这是非常重要的一步。在这个基础上，一些外在的数据和技术分析，虽然重要但却不是决定性的。你懂你的人群，你对这件事有爱，这跳吧成长的灵魂。

另外我们也参考了参与感的机制，让团队和用户打成一片，这个对跳吧意义非常大！类似小米奉行的让工程师每天都在论坛里泡 1 小时规则。跳吧团队是有一半以上的伙伴有跳舞的经历，他们既能作为员工在社区中解答用户的问题，又能从用户的角度来收集和提出需求，这些在CRM和产品路径演变上，都是难能可贵的东西！而在和用户交流的过程中，员工对产品的认可度、团队的凝聚力也都强了！

目前跳吧的用户规模还在以每10天新增10%以上的速度在扩展，并且我们还会根据用户的需求在app中加入更多炫酷的新功能。希望跳吧在创业路上的一点经验对创业早期的你有帮助。

本文作者：杨晨（微信：yangchentcc）。生的平凡，活的自然，静如瘫痪，动若癫痫。一个文艺而有趣的运营经理。

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